石化销售是指石油化工行业中的销售工作，主要涉及石化产品的市场开拓、客户关系维护和销售业绩提升等方面。以下是石化销售的详细概述：

1. 市场调研与分析：石化销售人员需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手、价格趋势等信息，并通过数据分析评估市场容量和潜力。

2. 销售策略制定：根据市场调研结果，制定销售策略，确定目标客户群体、产品定位、市场定位和销售目标等，为销售工作提供指导。

3. 拓展客户渠道：通过网络、展会、业务洽谈等方式积极拓展客户渠道，建立稳固的销售网络，寻找潜在客户并与其建立contact。

4. 客户关系管理：与客户保持良好的沟通与合作关系，了解客户需求，提供专业的技术咨询和售后服务，满足客户的要求，增强客户忠诚度。

5. 报价与谈判：根据客户需求和市场情况，进行产品报价，并与客户进行价格和交货条件的谈判，争取达成双方满意的合作协议。

6. 销售业绩跟踪与分析：定期跟踪销售业绩，分析销售数据，了解销售情况和销售趋势，并根据分析结果制定对策，提升销售业绩。

7. 售后服务与投诉处理：及时处理客户的售后服务需求和投诉，解决问题，提高客户满意度，并通过积极的售后服务增强客户忠诚度和口碑。

8. 团队合作与协调：与公司内部其他部门（如生产、物流、质量控制等）保持良好的协作与沟通，共同推动销售工作的顺利进行。

总而言之，石化销售工作需要通过市场调研、销售策略制定、客户关系管理、销售业绩跟踪等一系列工作来实现石化产品的销售目标，同时注重与客户的良好合作关系，提供优质的售前和售后服务，以提升客户满意度和公司的市场竞争力。